喷雾器工厂直销,喷雾器工厂直销怎么样

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1. 农资行业未来的发展会如何？
2. 村镇农资经销商如何在激烈竞争中站稳脚跟？

农资行业未来的发展会如何？

全行业大数据无缝对接、服务产业链化。

农业是提供人类生存必需品的产业部门，农资属于农业服务产业链中的一环，不管是农业人员还是非农业人员其实都是在为生存必需品提供服务的，只有各行业把大数据放开，对接才能真正有助于农业生产的产业化、规模化、机械化、品牌化、健康化、生态化、集约化等方面发展，农资行业是为农业提供生产资料的，只有把服务搞上去，和农业产业链上的从业人员合作，才能有助于更好的发展。

农资行业要跟土地流转、承包，托管，结合起来，光凭销售肯定不行的。很多农资企业都在搞土地托，现在我们这也在搞托管，技术，服务一步到位。我加入的金正大的金丰公社，现在正忙着招募社员

未来的农资销售渠道将不会再区分批发商和零售商，大家一致都会被当做农业服务公司，行业内还将会出现其他各种各样大大小小的专门农业服务公司，譬如专门的打药公司，插秧公司，庄稼医院等等，农资行业将会有一场深刻的变革！

这场变革源于农资行业背后商业逻辑的深刻改变。

传统观点认为农资的使用者是农民，在这个观点的支撑下农资产业链的核心的事情就是厂家联合各级经销商把产品销售出去，卖给农民。

在这样的一个产业链条之上，农户对厂家和经销商并不友好，感觉是在忽悠他们多买农药、化肥，厂家和经销商因为利益分成问题经常闹得不愉快，各自重新找合作伙伴。再加上整个产业链条封闭，僵化，互相之间***，导致行业发展缓慢，越做越难。

随着信息化技术的发展，尤其是以微信、手机***为代表的互联网技术进入农资行业，原来相对封闭，信息不畅的农资行业被慢慢打破，一场对于农资产业链条的痛苦的洗牌就开始了。

农资最重要的就是服务农业生产，在农业逐渐向现代化、科学化发展的同时，农资也将迎来新的变化：

1、农资销售模式将与现在的商业模式紧密相连，转向电商、直销、零售（厂商直接面向零售厂商）和品牌化、连锁化，也与互联网接轨，实现互联网+农资。在一轮轮的洗牌中，也将经历大资本吞并小资本，最后达到寡头竞争的结果。

2、农资行业将以专业技术为主，很多公司可能将做精而不做大，专注于某一领域，为“专业”而努力。

3、农资获利模式转为服务模式，将以更专业的模式服务于农业生产，比如说教会农民如何灌溉，变成帮助农民灌溉，变成了“卖服务”。

其实农业的发展和工业发展应走的方向和模式在概念上是一样的，只不过农业走的慢了一点，但是该走的还是会走。

2019年农资连锁销售额为1553.6亿元(农业生产资料类销售额/全国供销合作社系统销售额*全系统连锁经营销售额);全国农业生产资料连锁企业数量大约为2099个。从农资连锁经营企业区域竞争格局来看，“2019/2020全国农资流通企业综合竞争力百强”榜单中，重庆市和河北省企业最多，为8个。

农业为农资连锁行业创造良好发展环境

农资是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物质资料的总称，主要包括化肥、农药、种子、农膜、饲料、农机具等。本报告主要将研究范围界定在化肥、农药、***、饲料以及农机五大农资产品连锁经营情况的分析。

农资连锁行业上游主要包括化肥、农药、***、农机等农资生产企业;中游为农资连锁经营企业;下***业为农业和工业。其中下游应用行业主要为农业，农农业生产对农资的需求对农资连锁行业的发展至关重要。我国***对“三农”问题和粮食安全问题一直高度重视，农业对农资的需求持续稳定增长，为农资连锁行业创造了良好的发展环境。此外，化肥连锁的下***业同时还包括部分复混肥生产企业，其从农资连锁企业购入化肥后进一步加工制成复合肥或复混肥，最终实现对广大农户的销售。同时下游还包括部分复混肥生产企业。

农资连锁销售额有所下降

2019年全国供销合作社系统实现销售总额4.6万亿元，其中农业生产资料类销售额7872.3亿元。全系统连锁经营销售额为9078.3亿元，前瞻测算2019年农资连锁销售额为1553.6亿元(农业生产资料类销售额/全国供销合作社系统销售额*全系统连锁经营销售额)。

根据中华供销合作社发布的数据显示，2015-2016年农业生产资料连锁企业占全系统连锁企业的数量均在35%左右。前瞻测算，2019年全国农业生产资料连锁企业数量大约为2099个。

从农机连锁主要上市企业的毛利率情况来看，2015-2020年云天化、辉隆股份、吉峰科技和芭田股份的毛利率基本都在20%以上。总体来看，行业的盈利能力有待提高。

从农资连锁经营企业区域竞争格局来看，“2019/2020全国农资流通企业综合竞争力百强”榜单中，重庆市和河北省企业最多，为8个;浙江和河南的企业各6个企业，排在第二位;安徽、新疆、山东和陕西省各有6个企业。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国农资连锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

村镇农资经销商如何在激烈竞争中站稳脚跟？

很多的零售商也曾经微信上跟我们反馈说现在的农资越来越难做了，不赚钱而且卖出去的农资，后续的服务还是重头戏，感觉力不从心。

其实这种现象在大部分的传统农资零售店都有这样的感受。为什么？因为种植户心态在变化，因为当地的农资市场在变化，因为农业收益在变化，因为上游在变化，因为隔壁卖农资的也在变化。总之现在的农资销售已经不同于十年前的市场！

但是不排除新进农资零售商迅速在当地崛起的案例。这时候我们需要反问一下新晋零售商与传统零售商之间的区别。为什么这些后来者反而做得越来越好？

我们发现这一批人有一些共同的特质。

1.奔波在一线田间地头。很早之前我们都提现在的农资销售从坐商变行商才有出路。客户不是等来的，是你主动去找的，老客户也需要你去持续的服务做好维护，尤其是大户。做的好的零售商基本上摸清了当地主要种植作物的全程植保，施肥等技术，建立了完善的服务体系，能够做到提前通知客户预防哪些病虫害，或者帮农户解决他们所面临的问题。

2.产品的选择。产品是为技术服务做保障的，现在的农资销售一定不是产品打前阵，而是服务为先，产品维护。现在市场上的产品也很多，大厂家，小厂家，大品牌，小品牌。怎么选择？是以利润为考核点，还是以真实效果为选择要素？一定要根据自己的切身情况选择产品，选择产品的标准，肥料养分足，效果好，与作物需求规律配套，符合国家提倡的政策（零增长，土壤改良等）持续供货，后续服务跟得上。

实现业务聚焦很关建，无论是厂家还是经销商，都应该聚焦自己的业务范围，在某一个点上专研出别人不可比拟的优势，例如优秀的成份配方，性价比高的产品组合，接地气的单一作物全程管理方案，专业的田间技术督导队伍，以上几条如果能把任何一条完成聚焦，那么在竞争激烈的农资行业可能更有作为，甚至实现弯道超车，四两胜千斤的逆袭。

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